＜p＞これからの保険販売では、お客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
1つ目は長期の保障を売ること。
「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「Live long ＝長生き」のライフプランが必要です。
2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。
保障がいらなくなったら全部お返しします。
3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
この3つをお客様に理解いただき、資産形成プランをご契約いただく手法を本書で学びます。
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